Mettez un costume si vos donateurs travaillent dans le quartier financier, ou de porter un T-shirt de rock si vos donateurs ont des tatouages visibles. Faire le public à comprendre que vous êtes comme eux et que vous leur demandez de prendre part à quelque chose d'important. Si vous donnez l'illusion de la ressemblance, ils se sentent comme votre cause devrait être leur cause.
Démarrez le discours avec une introduction décontracté. Faites-leur savoir ce qui nous attend pour eux. Si vous êtes drôle, être détendu et raconter une blague sur votre environnement. Si vous êtes naturellement grave et discret, être sincère et aller droit au but.
Donnez-leur un bref historique de votre organisation, votre cause et comment vous êtes devenu impliqué. Beaucoup de gens seront parcourant votre discours, donc frapper les principaux points. Dites-leur pourquoi vous êtes là et que vous avez besoin d'eux.
Woo eux. Avoir un bon divertissement et de la nourriture. Faire la nuit en vaille la peine, afin qu'ils aient envie d'aider. Si la nuit se passe bien, ils ne seront pas en mesure de justifier dans leurs esprits pourquoi ne pas faire un don. Afficher effort de votre part pour ouvrir les portefeuilles.
Remuer jusqu'à l'émotion en l'enveloppant avec une histoire. L'histoire devrait être liée à l'acte de donner ou directement à la cause de l'organisation. Testez cette histoire avec un autre groupe de personnes entendantes pour la première fois. Peut-être, vous pouvez utiliser vos compagnons de bureau ou un groupe de l'église. Voir l'impact qu'il a sur les gens avant de dire ce à un grand événement de collecte de fonds. Trouver la bonne personne pour relayer l'histoire. Il n'a pas à être la principale collecte de fonds haut-parleur.
Croyez ce que vous dites. La collecte de fonds est comme un argumentaire de vente. Personne ne va acheter en vous, si vous ne croyez pas en votre produit. Être familier avec ce que vous avez à dire, mais libre à l'aile. Si elle vient du cœur, il sera bien reçu.