Volume Théorie des prix Discount

Commandes en gros

• Escompte de volume des prix encourage les achats importants en offrant une pause dans les tarifs. Parce que la stratégie de prix souligne le volume des ventes au cours de la marge brute, les entreprises trouvent qu'il est plus utile de fixer les prix des produits évolutifs. Par exemple, un concessionnaire automobile pourrait ne pas être en mesure d'appliquer le volume de réduction des prix pour ses ventes d'automobiles, mais pourrait trouver utile pour la fixation des prix pour son inventaire des pièces qu'il vend à la fois des individus et de la mécanique.

Escompte ou un supplément

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  Bien que les entreprises annoncent généralement des escomptes de volume que des économies supplémentaires appliqués à des achats plus importants, une autre façon de regarder le changement de taux est comme un supplément appliqué aux petites commandes. Par exemple, un dépanneur pourrait offrir un soda au prix de 2 $ pour deux ou 1,25 $ pour un. Le client reçoit soit une réduction de prix de 50 cents pour l'achat de deux ou paie un supplément de 25 cents pour la commodité d'acheter un. Alors que le client perçoit généralement la réduction de volume en diminution, la distinction réside dans si l'escompte de volume diminue la marge souhaitée lorsqu'il est pris ou augmente la marge désirée lorsqu'ils ne sont pas prises.

Définition de seuils

• Même les escomptes de volume généreux sont peu susceptibles de causer des clients de quadrupler leurs ordres. Cependant, des escomptes de volume peuvent facilement inciter les clients à arrondir à la prochaine augmentation. Par exemple, les sociétés d'assurance-vie en général la couverture des prix en termes de coût par 1 000 $ de couverture. De nombreux assureurs diminuent le coût par 1 000 $ de couverture à fixer des seuils, tels que 100 000 $, 250 000 $ et 500 000 $ pour encourager les clients à acheter plus de la remise. En analysant vos tendances historiques du volume des ventes, vous pouvez définir des seuils d'actualisation légèrement supérieur à celui des volumes de ventes fréquents.

Costing Considérations

• Pour certaines entreprises, les coûts administratifs associés à l'exécution de commandes représentent un coût variable significative. Parce escompte de volume prix offre des incitatifs pour les clients pour augmenter la taille de leurs commandes, les clients accordent généralement moins de commandes pour le même volume. La diminution des commandes remplir coûts pourrait compenser la réduction de volume, en gardant le niveau de la marge brute, tout en encourageant l'augmentation du volume.