Comment fonctionne la distribution en gros travail?

Quelle est la distribution en gros?

• La distribution en gros est le processus de vente de produits à des détaillants, qui puis fera la vente finale. L'intermédiaire proverbiale, les distributeurs en gros sont un lien essentiel entre les fabricants et les détaillants. Dans certains cas, la distribution en gros est menée par une branche distincte de la même société qui fait la fabrication. D'autres sont des distributeurs privés qui doivent avoir un sens aigu de deux produits disponibles pour la distribution et les marchés de détail où ils seront finalement acheté pour la consommation. Une innovation relativement récente est la propagation de grossistes comme Costco ou Sam 's Club. Ces distributeurs en gros gèrent leurs propres activités de détail dans les grands magasins d'entrepôt.

Comment ça marche

• L'essentiel de la réussite dans la distribution en gros est l'achat des produits de qualité en forte demande à bas prix. Ceci est habituellement réalisé grâce à un volume élevé. En achetant des articles en vrac, les distributeurs en gros sont en mesure d'obtenir un prix bas par les fabricants, qui se sont pas équipés pour soit poignée ventes au détail ou l'expédition. Les grossistes vendent ensuite, à nouveau en vrac, aux détaillants à un prix unitaire légèrement plus élevé et de garder la différence, après déduction des frais, comme un bénéfice.

  
  
  
  
  

  Les distributeurs en gros représentent environ 7 pour cent du PIB américain, générant environ $ 3,2 trillions en 2007. Ils apportent des marchandises vitales sur le marché y compris le mobilier, le matériel de bureau, fournitures industrielles, et l'épicerie. Opérations commerciales typiques d'un distributeur en gros comprennent le marketing, la comptabilité, le traitement des commandes, service à la clientèle et de la recherche de marché.

Risques

• Les distributeurs en gros absorbent les coûts d'expédition du fabricant pour les détaillants. Ils sont donc sensibles à la hausse du prix du carburant et les coûts de transport. Dans de nombreux cas, les distributeurs en gros ont peu de place pour stocker l'inventaire. Ils comptent sur le mouvement efficace des marchandises du producteur au détaillant. Un goulot d'étranglement peut se former si ce flux est perturbé par les détaillants qui refusent de transporter les produits offerts, ou des prix élevés fixés par le détaillant. Dans les deux cas, le distributeur de gros est forcée de baisser leur prix de vente, de manger dans les bénéfices ou même de créer une perte. Les distributeurs peuvent utiliser la stratégie inverse et de mener un large inventaire de produits de toujours avoir sous la main les produits nécessaires par les détaillants. Ceci, bien sûr, comporte le risque que les besoins des détaillants se déplacent et des stocks importants resteront invendus, immobiliser de capitaux dans le processus. À certains moments, les produits ont des durées de vie très courtes obligeant le distributeur à perdre volume due à la détérioration.