Comment les constructeurs établissent des prix de détail?

Introduction

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Le concept de fabricants établissant des prix de détail a commencé comme une tentative de maintenir des prix similaires sur les points de vente éloignés et divers. La pratique a évolué dans un stratagème de marketing où les détaillants peuvent offrir des rabais à un niveau artificiellement élevé "suggéré" les prix de détail. Après une décision de la Cour suprême des États-Unis 2007, la fixation des prix de détail a évolué de telle sorte que, au moins dans certains cas, les fabricants peuvent dicter un prix minimum de vente au détail.

Pour les années à environ cent avant 2007, les tribunaux américains ont rejeté les appels interjetés par les fabricants pour permettre la fixation des prix de vente au détail, que ce soit pour maintenir le statut de leurs marques, pour chasser la concurrence, ou augmenter les profits. Le concept de fabricants établissant des prix de détail a été rejeté en soi, ce qui signifie indépendamment des faits de l'espèce. Néanmoins, les fabricants ont suggéré fréquemment les prix aux détaillants sur la base de leur propre évaluation de la demande pour le produit et les attentes du consommateur.

En particulier dans l'industrie automobile, mais aussi à l'égard de vêtements et d'autres produits de détail, la pratique symbiotique de la publicité d'un PDSF, ou le prix de détail suggéré par le fabricant, développé pour donner aux détaillants la possibilité de faire des ventes à ce qui semblait être des rabais importants. En réalité, le PDSF a été artificiellement gonflé et les réductions supposées étaient pas aussi importante que fait paraître. Tant les détaillants et les fabricants devraient bénéficier d'une augmentation du volume des ventes sans sacrifier beaucoup de la manière des prix.

Le cas qui est venu devant la Cour suprême en 2007 concerne un fabricant qui a établi un prix minimum de vente au détail et a refusé de vendre son produit aux détaillants qui ont vendu en dessous de ce niveau. La logique était que l'article un prix plus élevé semble être plus précieux pour les consommateurs et que l'actualisation nuirait à la marque. Un détaillant snobé intenté une action antitrust alléguant la fixation des prix. Le tribunal de première instance a conclu que les prix minimaux de vente au détail étaient illégales en soi et la cour d'appel ont accepté. La Cour suprême a toutefois infirmé la constatation et a jugé que les exigences de prix minimaux ne sont pas nécessairement compétitive et donc pas nécessairement illégale.
Dans un système de marché concurrentiel, libre, les prix sont censés être fixés par les forces impartiales de l'offre et de la demande. À la suite de la décision de la Cour suprême, les fabricants devront progressivement être en mesure de maintenir des prix artificiellement élevés en discriminant les détaillants à rabais. Bien que certains produits sont conçus pour une réduction par la vente au détail de leur nature, et ceux-ci ne peuvent pas être affectés, d'autres qui sont plus connectés avec les aspirations des consommateurs, par opposition à des besoins de plus en plus peuvent augmenter au-delà de l'abordabilité des consommateurs de la classe moyenne.