Comment un Pharmaceutical Sales Rep ne passe une journée de travail?

Préparation pour la Journée

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Un représentant des ventes pharmaceutiques commence habituellement la journée en préparant un plan d'action. Représentants des ventes pharmaceutiques peuvent avoir des listes de médecins cibles aussi longtemps que 100 ou plus. La première étape de la journée est généralement de se prononcer sur un domaine dans lequel de voyager et où les bureaux de médecins à visiter.
Représentants des ventes pharmaceutiques fournissent également des échantillons de produits pour les bureaux de médecins. Avant de partir pour la journée, ils vérifient habituellement pour être sûr qu'ils ont un approvisionnement suffisant de produits et de matériel promotionnel et pédagogique.

Une grande partie de sa journée de un représentant des ventes pharmaceutique peut être passé à voyager, en fonction de la région, il travaille dans. Certains territoires peuvent être presque aussi grand que un petit Etat, et les représentants voyagent parfois pendant plusieurs heures.

Une fois un représentant des ventes pharmaceutiques est arrivé au premier bureau, il devrait procéder à un plan d'appel. Cela implique de vérifier son ordinateur portable pour les informations pertinentes sur les médecins qui travaillent dans ce bureau et leurs habitudes de prescription. Si le représentant des ventes détermine qu'un médecin dans cette pratique n'a pas été prescrit ses produits autant comme il le fait normalement, l'un des objectifs de la visite serait de parler à ce médecin pour savoir pourquoi il n'a pas été en utilisant le produit.

En entrant dans le bureau d'un médecin, le représentant des ventes sera d'engager la conversation amicale avec le personnel de bureau, de vérifier la fourniture d'échantillons de produits et essayer de parler avec le médecin. De nombreux bureaux ne permettent plus aux commerciaux de perturber la journée de travail du médecin de parler de produits pharmaceutiques. Fréquemment, le représentant ne sera pas autorisé à parler avec le médecin. Il suffit de laisser l'information et des produits promotionnels derrière la place. Si le bureau nécessaire échantillons de produits, le représentant des ventes va attendre pour le médecin de signer pour la réception des échantillons. Un représentant se déplace d'un bureau à la plupart de la journée en effectuant des appels de vente similaires.

Sur la plupart des jours, les représentants des ventes pharmaceutiques ont aussi des déjeuners réguliers avec les médecins. Le représentant est responsable de tous les jours pour la confirmation du déjeuner avec le bureau le matin et ordonnant la déjeuner au restaurant. Il est également responsable de ramasser le déjeuner et toutes les fournitures nécessaires. Le but d'un déjeuner est d'obtenir du temps de qualité avec le médecin pour discuter des informations détaillées sur les produits.

La partie restante de la journée de travail d'un représentant des ventes pharmaceutiques est consacré au travail administratif. Le représentant est habituellement responsable de la saisie des appels de vente sur un programme d'ordinateur, et parfois il est nécessaire de saisir des notes sur l'appel. Garder la trace du nombre d'échantillons livrés à bureaux qui est une procédure réglementaire très important, et cela est également entré dans le système informatique. À certains moments, les représentants seront tenus de mener des recherches sur d'autres produits, examiner les études de recherche clinique et de prendre des cours de formation continue sur leurs produits.