Ne Vendeur Automotive Obtenir un salaire de base?

Forfaits

• Pour répondre à la question de savoir si ou non le vendeur automobile reçoit un salaire de base, il est d'abord nécessaire de reconnaître que chaque concessionnaire a son propre régime de rémunération pour son personnel de vente. Pas de normes de l'industrie existent qui dit que le courtier doit payer le vendeur d'un salaire de base ou même des commissions. Certains concessionnaires devront payer une commission de base nominale de sorte que le vendeur peut survivre pendant des mois difficiles, mais la plupart payer leurs vendeurs sur une base de commission seulement. Dans certains cas, les concessionnaires automobiles offriront une "dessiner" contre les commissions du mois suivant si le vendeur dispose d'un mois en baisse. Ce sera ensuite soustraite des commissions gagnées dans le prochain mois si elles atteignent un certain point. Un tirage au sort peut être soit un montant fixe ou un salaire horaire, comme le salaire minimum.

Structures de la Commission

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  Si le vendeur de voiture rend la commission droite ou un salaire de base plus une commission, le potentiel de revenu extraordinairement élevé existe. Concessionnaires paient généralement le vendeur d'un pourcentage du bénéfice brut gagné sur la vente de chaque véhicule. Michael Royce des Autos AOL a indiqué que la gamme de la commission typique est d'environ 20 à 25 pour cent. Cela signifie que si le vendeur vous vend la voiture et vous payez 2000 $ sur le coût de courtier, le vendeur fera 400 $ à 500 $ à titre de commission. Royce indique que la commission moyenne nationale par voiture deal est de 250 $. Un vendeur de voiture doit vendre environ 20 voitures par mois, soit près d'un pour chaque jour ouvrable du mois pour faire de 5000 $ à ce taux. Les courtiers qui offrent une commission de base peuvent offrir un plus faible pourcentage sur chaque véhicule, car ils ont déjà à payer le vendeur, indépendamment des résultats.

Commissions Bonus

• Vendeurs de voitures qui font des salaires élevés ont tendance à le faire parce qu'ils sont capables de répondre aux exigences de bonus d'un courtier pour la vente de chaque mois. Comme mesure incitative, un concessionnaire sera généralement augmenter la commission a reçu sur un véhicule une fois le vendeur atteint un certain volume de ventes. Par exemple, un marchand de payer 25 pour cent peut le faire pour les 10 premières voitures vendues en un mois et ensuite augmenter le pourcentage à 30 pour cent pour les voitures de 11 à 15. À la 16e voiture, il peut augmenter à nouveau à 35 pour cent. Certains vont même offrir une commission rétroactive qui permet au vendeur de faire des pourcentages plus élevés sur les ventes au début du mois si elles atteignent un niveau de volume élevé, qui peut être n'importe où de 25 à 30 voitures en un mois.

Incentives

• Pour augmenter la probabilité que le vendeur mettra tous ses efforts dans la vente de chaque soin qu'il a l'occasion de montrer, les concessionnaires seront également offrir des bonus supplémentaires et "spiffs" de temps en temps. Les bonus peuvent être quelque chose de valeur que le concessionnaire décide va motiver le vendeur à travailler plus fort. Par exemple, un bonus de volume de 500 $ le 15 voiture vendue en un mois est un type d'incitation. Fournir une allocation de démonstration, ou une prime mensuelle qui permettra au vendeur de conduire une nouvelle voiture pour le mois si il joue toujours bien, est encore un autre. Spiffs sont des mini bonus également conçus pour motiver. Un exemple d'un spiff est un gril à gaz donné au vendeur de voiture qui vend trois voitures en une journée ou 50 $ en espèces pour le premier vendeur pour conclure une affaire de voiture chaque jour.