Comment la Commission Sales ne fonctionne?

Commission Hétéro

• Une commission droite, ou une commission seule structure, les moyens le représentant des ventes ne reçoit pas de salaire de base ou le taux horaire de rémunération. Totalité de sa rémunération est basée sur ce qu'il gagne la vente de produits ou services de son entreprise. Cette structure bénéficie d'une entreprise, car elle n'a pas à payer ses travailleurs à rien à moins qu'ils génèrent entreprise. Il peut également être bénéfique pour les représentants des ventes agressives qui font beaucoup de ventes, parce que dans de nombreux cas, il n'y a pas de bouchons sur ce vendeur à commission seule peut gagner. D'autre part, il peut être difficile pour les travailleurs d'avoir un salaire fluctuant sans aucune garantie de quand ils vont gagner leur revenu. Les industries immobilières et automobiles réels travaillent généralement sur une base de commission droite.

Salaire-Plus-Commission

• Dans une structure salariale-plus-commission, les représentants des ventes gagnent un salaire régulier, mais généralement de petite taille, peu importe combien d'argent qu'ils génèrent, mais gagnent toujours beaucoup de leur revenu basé sur les ventes qu'ils font. Cette approche est souvent pris dans l'industrie de vente au détail. Par exemple, une boutique de vêtements peut engager du personnel des ventes pour aider les clients, exécutez la caisse enregistreuse et redresser racks, et leur payer un taux horaire pour leurs services. Si ils vendent un certain volume de vêtements, ils gagnent supplémentaire - généralement un pourcentage des ventes totales. Quand une entreprise paie les salaires et les commissions, le taux de pourcentage de commission est généralement inférieur à ce qu'il serait si l'employé était commission seulement.

Structures de la Commission de Bonus

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  Certaines entreprises paient leur personnel salaires et offrent la possibilité de gagner des bonus de trésorerie sur la base des quotas de gain réunion d'entreprise pré-établies. Cela se voit souvent dans les entreprises qui vendent des services contractuels, tels que les adhésions, de consultation ou d'autres services professionnels. De nombreuses structures de bonus sont mis en place pour récompenser les performances de l'équipe plutôt que la performance individuelle. Par exemple, un département ou une division entière peuvent avoir un objectif de gain collective que tout le monde doit répondre à une prime à payer. Dans certains cas, les primes sont donnés ou retenus échelle de l'entreprise basée sur la façon dont l'ensemble de l'organisation effectue financièrement dans une période de temps donnée.

Commissions de vente variables

• Les entreprises peuvent se réserver le droit de payer des taux de commission pour les différents types de génération de revenus. Par exemple, une entreprise qui essaie de percer sur les marchés en expansion peuvent récompenser les commerciaux qui vendent dans un nouveau territoire plus de ceux qui vendent à des clients établis. De même, les taux de commission peuvent être plus élevés pour les gros achats ou de contrats à long terme que pour les achats simples. Les marges bénéficiaires peuvent également prendre en compte - les commissions sont généralement plus bas sur les petits objets de marge que sur ceux qui apportent à l'entreprise une plus grand profit.

Avantages et inconvénients de vente de la Commission

• Alors que les entreprises peuvent économiser de l'argent en utilisant une force de vente à commission, ils peuvent aussi découvrir roulement élevé si les commerciaux ne peuvent pas gagner suffisamment dans la commission de se soutenir. En outre, un personnel de vente du rang peut être potentiellement plus affirmée avec les clients que les employés qui gagnent un salaire régulier. Cela peut se traduire mécontents des acheteurs potentiels qui ne sont pas comme un argumentaire de vente à haute pression, ou à des accords qui sacrifient des relations d'affaires à long terme afin d'atteindre les objectifs de bonus à court terme.