Concessionnaire de voitures Financial Manager Salaire

Tendances salariales

• Le salaire moyen de 128 434 $ pour les gestionnaires des finances concessionnaire automobile 2,012 marqué une hausse de 8,4 pour cent sur les chiffres 2011. Nouvelles Automotive a déclaré l'augmentation était due en partie à une plus grande importance accordée par les concessionnaires sur la croissance du chiffre d'affaires d'arrière-plan, qui a été nécessaire pour compenser le rétrécissement des marges sur les nouvelles voitures. L'augmentation a mis les gestionnaires des finances avant de directeurs des ventes, qui supervisent la force de vente. En 2012, le directeur des ventes gagnaient en moyenne 122 500 $. Pendant ce temps, les vendeurs ont gagné en moyenne 63 800 $, selon la NADA.

Structure Pay Commission

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  La plupart des gestionnaires des finances gagnent la majeure partie de leur argent à travers des commissions. Dans certains cas, les concessionnaires utilisent un plan de rémunération tout-commission pour les gestionnaires des finances. Dans d'autres cas, la moitié ou les deux tiers de leur revenu découle de commissions. Pour gagner des commissions, les gestionnaires des finances convaincre les acheteurs de voitures à acheter des add-ons. L'extension de garantie est une vente incitative favori de longue date pour les gestionnaires des finances. Ils convainquent également aux clients d'acheter des forfaits de maintenance qui comprennent les changements d'huile et de services similaires. Une autre source importante de commissions vient de trafiquer un peu sur les taux de financement. Concessionnaires ont accès à des taux de prêts de gros, selon Edmunds.com, un site web Premier automatique pour les acheteurs de voitures. Les directeurs financiers marquent les clients de tarifs et offrir un financement à un taux supérieur. Cela génère des bénéfices pour la société et de l'argent de commission pour le directeur des finances.

Salaire structure salariale

• Certains concessionnaires utilisent une structure de rémunération plus en fonction du salaire pour compenser les gestionnaires des finances. Selon Automotive Nouvelles, une entreprise du Texas a décidé en 2011 de passer d'un régime de rémunération tout-commission pour celui qui combine salaire avec les primes de vente. Le résultat fut un salaire moindre pour les gestionnaires des finances. Au lieu de gagner 120 000 $ par année, ils ont gagné 80 000 $ à 100 000 $ par année. Malgré la baisse de la rémunération, le concessionnaire a rapporté une augmentation de la satisfaction au travail des gestionnaires des finances. Avec la réduction de salaire, ils ont également reçu une coupe dans les heures de travail. Au lieu de travailler jusqu'à 80 heures par semaine, ils travaillent 40 à 45 heures par semaine.

Considérations

• Durée de l'emploi et de la santé du nouveau marché des ventes de voitures jouent un rôle dans combien un gestionnaire financier gagne par an. En travaillant pour le même concessionnaire pour une décennie ou plus, vous pouvez vous attendre à gagner beaucoup plus que quelqu'un qui est nouveau pour le travail. De même, lorsque les ventes de voitures sont rapides, les gestionnaires des finances font plus de commissions et poche plus les chèques de paie. Salaire varie également en fonction de la géographie. En 2011, les gestionnaires des finances du Texas ont gagné en moyenne 135 491 $. Pendant ce temps, F&I gestionnaires dans le Michigan a obtenu une moyenne de 103 162 $.