Évaluation des erreurs de calcul dans un environnement d'affaires en difficulté se sent souvent comme avaler la médecine mauvais goût. Cependant, cette expérience peut être un moment d'enseignement pour vous aider à apprendre comment réduire les dépenses et accroître les efforts de marketing que vous relancer votre ligne de vêtements. La plupart des propriétaires de petites entreprises, tels que les fabricants de vêtements, en concurrence avec des sociétés établies avec des produits de marque. Herbe lignes de vêtements en concurrence avec les marques de designers, marques privées au détail et des lignes de célébrité-concepteur. Relancer votre ligne de vêtements existants en développant une campagne de marketing qui permettra de créer le buzz de l'industrie nécessaires à la croissance de carburant.
Passez en revue les pièces existantes dans votre ligne, en les comparant à la vente de tendances. Par exemple, si leggings ont un chiffre d'affaires record hebdomadaire chez les détaillants - ce qui signifie qu'ils sont rapides à succès - et votre collection tourne autour short bloomer, vous devez être suffisamment souple pour modifier ou ajouter des styles au sein de votre ligne en fonction des demandes du marché.
Examinez votre structure de prix. Par exemple, si votre collection comporte des T-shirts non-marque avec des impressions de graffiti-inspiré écran détail pour 80 $ et la plupart des prix des concurrents varier de 20 $ à 60 $ avec des embellissements, vous avez besoin de réévaluer vos coûts de fabrication pour réduire votre structure de prix en fonction de les tendances des prix de marché.
Évaluer votre budget et réduire les coûts dans des domaines spécifiques, tels que le développement de l'échantillon. Cela permettra de libérer des capitaux pour la commercialisation de dépenses pour la relance. Par exemple, si vous achetez l'excédent de tissu et les garnitures, réduire le budget mensuel de 20 pour cent et passer les économies à la commercialisation.
Embaucher un photographe professionnel pour photographier les modèles en pièces spécifiques. Bien que ce soit une dépense supplémentaire, vous pouvez créer un look-book professionnel avec vos collections. Les acheteurs travaillent avec look-livres pour examiner les tissus, les couleurs et les silhouettes de la collection.
Créer des feuilles de la ligne de l'acheteur et inclure des structures de prix avec des remises importantes pour des achats en quantité. Feuilles de ligne, utilisés par les représentants des ventes, se réfèrent à des photographies de vêtements individuels avec des informations pertinentes telles que les prix de gros, la couleur, tissu, tailles et la quantité minimum. Mettre en place des feuilles séparées pour chaque catégorie dans la collection. Par exemple, si vous vendez des tops et accessoires, ont une feuille de ligne pour les tops et un autre pour les pièces accessoires.
Proposez feuilles de ligne à showrooms de mode multi-lignes dans votre région. Ceci est particulièrement important si vous ne disposez pas d'un représentant ou d'une équipe des ventes à temps plein. Ces salles d'exposition représentent généralement les deux designers établis et de va-et-venir. Représentants des ventes de Showroom ont établi des contacts au détail et éditoriales qui peuvent présenter votre collection de relance au magazine de mode et commerciales des éditeurs, la création de buzz et de la publicité.
Créer une stratégie de marque pour l'événement de relance. FUBU fondateur Daymond John suggère la création d'un trois-mantra mot qui définit votre marque. Par exemple, si la ligne de vêtements tourne autour recyclé tissus et votre étiquette est appelé "Fashions recyclables," inclure votre trois marque mot mantra dans les documents promotionnels, tels que "Fashions recyclables: papier recyclé, restauré, redécoré."
Utilisez les médias sociaux pour générer un buzz marketing sans frais. Organisez un concours avec un prix pour le gagnant. Donner code promo prochains événements de vente avec livraison gratuite comme un autre incitatif.
Planifiez un événement de relance ou d'un parti en fonction de votre budget. Si vous avez un gros budget, louer un espace à une boîte de nuit populaire ou dans le salon. Recrutez modèles de porter les tenues lors de l'événement, accueillir la nourriture et préparer des sacs-cadeaux contenant un cadeau de produits et look-book copie. Si vous possédez un magasin de vente au détail et ont un budget limité, créer une atmosphère festive pour les clients. Décorez l'entrée avec des écrans mettant en vedette les vêtements, d'embaucher un DJ à jouer de la musique et ont une tombola. Donner aux clients des coupons de réduction pour les marchandises.
Préparer un communiqué de presse pour les médias locaux et des sites de mode en ligne. Inclure les informations pertinentes pour l'événement de relance, comme la date et le lieu, avec le nom de la société et de la personne de contact, numéro de téléphone et adresse e-mail.
Envoyer des invitations à Fashion Magazine et presse professionnelle éditeurs et les médias locaux. La publicité locale suscite souvent l'intérêt, se tournant clients potentiels en clients réguliers.