Les partenaires publicitaires:

Comment dois-je approche de ciblage Agences de Publicité en essayant de vendre l'espace d'annonce?

Les agences de publicité servent leurs clients en développant des campagnes de publicité visant à promouvoir la marque du client. Les médias qui vendent de la publicité, tels que les journaux et magazines, stations de radio et de télévision et les sites Web, sollicitent souvent les agences de publicité directement pour la vente de publicité. Typiquement, les agences vont acheter placement médias au nom de leurs clients et de prendre une commission sur la vente.

  1. Trouver Agences

    • Vous pouvez rechercher des agences de publicité dans une zone démographique spécifique, comme une ville ou l'Etat, ou étendre la recherche à l'échelle nationale. Cela peut être fait avec une recherche en ligne pour les agences de publicité ou en passant par une organisation telle que l'American Marketing Association.

    • Organismes de recherche

      • En savoir plus sur les types de clients une agence sert avant d'essayer de le cibler pour les ventes de publicité. Visitez le site Internet de chaque agence et d'apprendre au sujet de qui il représente. La plupart des organismes affichent des listes de clients sur leurs sites. Planifiez à cibler ceux qui ont des clients en ligne avec les données démographiques de votre média sert. Prenez des notes sur les clients de l'agence et sur les caractéristiques démographiques spécifiques de chaque client.

      Agences Catégoriser




      • La place des agences dans des catégories individuelles. Par exemple, si les objectifs de sortie de vos médias seniors et vous trouvez les agences qui se spécialisent dans la représentation de clients tels que les établissements de soins assistés, maisons de soins infirmiers et les communautés de retraite, placez ces agences dans la catégorie senior. Si votre média atteint la jeunesse démographique et de vous identifier agences de publicité qui ont des clients tels que les magasins de jeux vidéo, des restaurants fast-food et les vêtements à la mode, placez ces agences dans la catégorie des jeunes. Un média tel qu'une station de journal ou de la télévision est susceptible d'avoir de nombreuses données démographiques qu'il attire basé sur le contenu et la programmation, afin de créer autant de catégories comme il convient lorsque l'on cible les agences de publicité.

      Projet de propositions de vente

      • Craft propositions individuelles qui parlent à chaque marché que vous avez identifié. Décrire les caractéristiques démographiques de la forme de publicité que vous essayez de vendre et de démontrer, par écrit, comment acheter une annonce au nom d'un client sera bénéfique. L'objectif est d'être en mesure d'aborder chaque agence de publicité que vous ciblez et montrer comment l'achat d'annonces dans votre moyen bénéficieront ses clients dans des moyens spécifiques et tangibles.

      Faites le lien

      • Agences de publicité d'approche de la même façon que vous approcher des clients individuels. Prenez rendez-vous avec l'acheteur des médias de l'agence et de faire votre argumentaire de vente.

    » » » » Comment dois-je approche de ciblage Agences de Publicité en essayant de vendre l'espace d'annonce?