Des exemples de marketing à deux vitesses

Avantages à valeur ajoutée

• La commercialisation à deux vitesses fonctionne sur le principe que la ligne de produits peut être nettement commercialisé aux consommateurs inférieurs et classe moyenne supérieure en changeant la nature des campagnes de publicité et de promotion. Une compagnie de carte de crédit, par exemple, souvent aura une ligne de différentes cartes disponibles qui varient en fonction de leurs avantages et de leurs marchés cibles. Il ya peut-être une carte de crédit visent à bâtir, un autre "général" ou de la carte tous les jours et une troisième carte destinée aux personnes à revenu élevé. Au-delà de cela, les cartes peuvent offrir des points de récompense, remise en argent bonus ou d'autres incitations qui ferait appel à un marché sur l'autre.

Marques High et Low

• 
  
  
  
  

  Certaines entreprises tentent de commercialiser à la fois les consommateurs inférieurs et classe moyenne supérieure en vendant des versions à la fois basse et haute d'un nom de marque. Les détaillants de vêtements sont particulièrement aptes à cela. Le détaillant de luxe Armani, par exemple, est normalement associée à la classe moyenne supérieure et avec les clients fortunés. Son empreinte Armani Exchange, cependant, offre le prestige de la marque Armani à un prix nettement inférieur, appelant ainsi à une clientèle avec moins de revenu disponible.

Flagship Stores

• Un autre exemple de premier plan de la commercialisation à deux vitesses peut être vu dans la prolifération des magasins phares pour les détaillants et épiciers. Une épicerie ouvrant un grand "guichet unique" dans un centre-ville est susceptible d'attirer les consommateurs de toutes les gammes de la classe moyenne. La société peut subdiviser sa boutique en départements ou zones en fonction des préférences des consommateurs. Le magasin pourrait vendre une version quotidienne ou de la valeur de ses produits tout en offrant une prime ou une version organique des mêmes produits à un prix plus élevé. Le est un moyen d'attirer les deux extrémités de la classe moyenne dans un seul endroit.

Promotions en ligne

• Offrant des articles d'actualisation ou de vente sur le site Web d'une entreprise est une autre façon pour les entreprises d'attirer une base de consommateurs de classe moyenne inférieure en particulier si l'entreprise attire normalement une démographique plus riches. Lifestyle société Lacoste, par exemple, est lent à offrir des ventes dans ses magasins, qui sont centrées sur le service clients branchés prêts à payer une prime pour les vêtements, chaussures et accessoires. Toutefois, le site Web de Lacoste propose toute une section consacrée à la vente des articles et marchandises de dégagement, attirant ainsi au consommateur qui soit ne sont pas normalement visiter le magasin physique ou qui ne serait pas ou ne pouvaient pas payer le prix plus élevé.