Comment positionnement affecte Stratégie & Marketing Tactics

Positionnement

• Développer une position pour votre entreprise, vos produits ou services nécessite que vous créez et de communiquer un avantage clair, un différentiel de vente unique par rapport à vos concurrents et une image dans l'esprit des consommateurs. Vous pourriez vous positionner comme abordable, de luxe, de haute qualité ou en offrant des fonctionnalités qu'aucun autre concurrent a. Une fois que vous créez votre position, vous devez en tenir à ce message ou risquer de perdre votre avantage concurrentiel.

Client cible

• Une fois que vous avez créé votre position sur le marché, vous devez vendre à une clientèle spécifique qui veut que ce que vous proposez. Un restaurant qui propose une cuisine française haut de gamme doit cibler convives riches, généralement des couples, qui sont prêts à dépenser plus pour une expérience gastronomique totale. Essayer d'augmenter les ventes en offrant des promotions lève-tôt ou des coupons pour attirer les aînés soucieux des coûts endommager la position de la table dans le marché.

Tarification

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  Le prix que vous fixez pour votre produit ou service communique un niveau perçu de valeur sur le marché. Si vous vendez à un prix inférieur à la concurrence, les consommateurs supposent que vous pourriez ne pas offrir la même qualité que les concurrents à prix plus élevé. La faiblesse des prix seront attrayants pour les consommateurs soucieux des coûts, mais seront désactiver les acheteurs qui sont prêts à payer plus pour des produits haut de gamme.

Répartition

• Les endroits que vous utilisez pour vendre votre produit envoyer un message à propos de votre marque. La vente de vêtements dans un magasin à grande surface positions un fabricant de vêtements différemment que dans les boutiques vendant seulement fait. La position que vous définissez pour vos produits ou services et le client cible, il crée également dicter la façon dont beaucoup ou si vous allez vendre en ligne, en utilisant le courrier direct ou dans les magasins de brique-et-mortier. Mener des enquêtes et des groupes de discussion afin de savoir où vous ciblez clients magasinent et utiliser cette information pour guider la partie de la distribution de votre stratégie de marketing.

Communications

• Basé sur votre position sur le marché, vous pourrez choisir de publicité, de promotion et de relations publiques des activités qui soutiennent votre message de marque. Vous pourrez choisir les supports de publicité qui non seulement atteint votre clientèle cible, mais qui a le même statut que vous faites. Par exemple, un agent de commercialisation de produits cosmétiques haut de gamme va choisir un magazine de haute-couture pour atteindre les femmes plutôt que d'une publication d'achats frugal. Si votre position est de haute qualité, vos promotions pourraient inclure une prolongation de garantie gratuite et de la ligne de service à la clientèle sans frais. Si vous vendez basé sur des prix bas, vos promotions incluraient ventes, promotions et acheter-un-get-one-donnes libres.