La justification d'un plan de commercialisation structurée

Rester dans le budget

• Les entreprises qui utilisent des plans de marketing structurés sont plus susceptibles de dépenser leur argent à bon escient, selon l'Administration américaine des petites entreprises. Les marketeurs peuvent également plus facilement rester dans les limites de dépenses avec un plan de marketing structurée. Il peut aussi y avoir des moments où un propriétaire d'entreprise dépense plus dans un domaine de son plan que l'autre. Par exemple, un-produits emballés département marketing du consommateur peut être dépasse son budget dans la publicité vers la fin de l'exercice. Le plan de marketing structurée peut permettre au gestionnaire de la commercialisation de réduire dans un autre domaine, telles que des études de marché, pour respecter le budget.

Répondre aux besoins des clients

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  Une entreprise qui attribue une partie de son budget à identifier et étudier les principaux clients sont plus susceptibles de répondre à ses besoins. Les propriétaires d'entreprises allouent souvent des parties de leurs plans de marketing structurées pour identifier certaines caractéristiques sur les clients. Par exemple, une entreprise peut utiliser enquêtes auprès des clients afin de mieux étudier les âges, les revenus et la taille des ménages de ses clients. Simultanément, il peut demander aux clients ce nouvel caractéristiques des produits, des saveurs ou tailles qu'ils veulent dans l'enquête. L'entreprise peut alors ajuster ses lignes de produits afin de mieux répondre aux besoins de ses clients.

Suivi de la concurrence

• Marketers qui utilisent des plans de marketing structurés peuvent mieux contrôler leur concurrence. Il est important pour les propriétaires d'entreprises de garder une trace de leur part de marché par rapport à celle de ses principaux concurrents. La part de marché est le pourcentage du chiffre d'affaires d'une entreprise contrôle sur des ventes totales de l'industrie. Les entreprises doivent également identifier les entreprises sont les leaders du marché. En outre, les marketeurs doivent connaître les forces et les faiblesses de ses principaux concurrents pour créer diverses stratégies de marketing. Certaines sociétés institut analyses SWOT dans leurs plans de marketing structurés, où ils comparent leurs propres forces et les faiblesses de ceux de leurs concurrents. De cette façon, ils peuvent utiliser certaines forces à leur avantage. Par exemple, un fabricant de produits électroniques peut avoir des canaux de distribution solides. Il peut utiliser les canaux de distribution pour renforcer sa position sur le marché.

Mesure impact publicitaire

• Les départements de marketing qui utilisent des plans de marketing structurés sont mieux à même de mesurer l'impact de leur publicité. Ces commerçants de garder trace de toutes les annonces qu'ils courent, en étudiant ceux qui produisent des bénéfices. Ils ont ensuite éliminer les annonces qui ne produisent pas. Simultanément, ils peuvent allouer davantage de fonds vers les médias et des annonces plus efficaces.