Promotions des ventes et des besoins des clients

Attirer l'attention

• Un conducteur principal des promotions des ventes est la nécessité d'attirer les clients dans le milieu d'un marché concurrentiel. Si plus de 10 sociétés toutes les annonces basiques présents expliquer ce qui rend leurs marques supérieur, seules quelques unes seront généralement réussir à convaincre les clients de faire attention. Cependant, les accords prix-off, des coupons, achetez-en un-get-un offres et promotions tout peuvent attirer l'attention des clients soucieux des prix à la recherche de la meilleure valeur.

Valeur compréhension Proposition

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  Lorsque les clients achètent, ils le font pour répondre à un besoin fonctionnel ou émotionnelle. Les gens achètent la nourriture pour satisfaire la faim ou une télévision pour satisfaire un désir pour le divertissement. En essayant de répondre à un besoin particulier, un client regarde généralement pour la meilleure proposition de valeur, qui est la comparaison des avantages d'un produit à son prix. Les entreprises qui ont la meilleure qualité, le meilleur service, la valeur nutritionnelle ou organique ou tout-en-un peuvent souvent se concentrer fortement sur leurs attributs distincts de transmettre la valeur. Lorsque les clients sont sceptiques, cependant, une promotion des ventes qui réduit le prix relatif aux options concurrentes peut aussi balancer les échelles de valeur en faveur ou une marque particulière.

Retrait du risque

• Chaque fois qu'un client ouvre son porte-monnaie pour faire un achat, il prend un risque. En général, le risque est que les underdelivers de produit ou service et il a gaspillé son argent. Les promotions des ventes sont souvent destinés à réduire ou à éliminer les risques. Certaines entreprises offrent des essais gratuits ou des échantillons de produits afin de permettre aux clients de l'expérience d'une marque pour voir si ça leur plaît. Rabais et des coupons abruptes réduisent également les risques en minimisant la sortie de trésorerie pour le client. Le moins cher le produit ou le plus significatif de cette réduction, l'un acheteur plus disposés est de lui donner un essai.

Éviter l'aliénation

• Comprendre les besoins et les intérêts clients est également utile pour éviter les risques de promotions des ventes excessives. Si vous escomptez régulièrement des produits, les clients deviennent axé sur les prix et de leur besoin d'une bonne affaire peuvent interdire leur volonté d'acheter les marchandises à son prix régulier. Ce mal la rentabilité à long terme. En outre, les clients recherchent une expérience sans tracas. Les promotions des ventes conduisent parfois à des erreurs où les produits téléphoner au prix régulier, les clients frustrantes.