Qu'est-ce qu'un objectif de ventes secondaire?

Objectif de vente primaire

• Un objectif de vente principal est l'entreprise «raison de l'approche d'un client potentiel. Par exemple, supposons qu'une société appelle des clients potentiels pour leur vendre un produit. L'objectif principal des ventes pour chaque appel est de conclure la vente, ou pour obtenir le client de conclure un accord contraignant à acheter le produit. Non chaque emplacement de vente réussit, mais l'essentiel est d'atteindre l'objectif des ventes primaire assez souvent pour rester rentables.

Objectif de vente secondaire

• 
  
  
  
  

  Un objectif de vente secondaire est ce une entreprise vise à accomplir en plus de son objectif de ventes primaire. Par exemple, supposons qu'un client est pas convaincue par une présentation de vente et veut le temps d'examiner d'autres offres. L'objectif principal - la fermeture de la vente - est pas possible, donc la meilleure chose est d'obtenir une autre opportunité de présenter à nouveau le produit. Dans ce cas, l'objectif de vente secondaires pourrait être d'organiser une réunion en face-à-face ou un appel téléphonique.

Échec argumentaires de vente

• Certains objectifs de vente secondaires visent à extraire quelque chose de valeur à partir des emplacements de vente échoué. Par exemple, si les clients décident de ne pas acheter un produit, un vendeur pourrait essayer de les convaincre d'acheter un produit à bas prix. Ou le vendeur peut demander ses raisons, dans l'espoir de développer un argumentaire de vente mieux pour les futurs clients.

Augmentation de la valeur

• Autres objectifs de vente secondaires visent à accroître la valeur d'un argumentaire de vente réussie. Par exemple, si un client accepte d'acheter un produit, un vendeur pourrait également essayer de vendre des mises à niveau ou des accessoires, espérant augmenter le chiffre d'affaires total de la vente. Ou le vendeur pourrait essayer de vendre de garanties supplémentaires ou des plans de services qui sont optimisés pour être rentable pour l'entreprise. Une autre façon d'augmenter la valeur d'une vente est de garantir un renvoi ou un témoignage de la clientèle, ce qui aide le vendeur à réussir dans les futurs emplacements de vente.