Conseils pour surmonter les objections en porte-à-porte des ventes

Souriez et Parlez poliment

• Sourire dès que le client ouvre la porte. Accueil du client avec un sourire peut rendre plus réceptifs à entendre votre argumentaire de vente. Beaucoup de gens voient un visage souriant comme plus sympathique et accueillant qu'une expression plus sombre. Comme vous saluez le client et commencez votre argumentaire de vente, utiliser un ton poli et amical. Parlez au client comme si vous la connaissez personnellement et lui considère comme un ami. Utilisation d'un ton amical mettra le client à l'aise.

Utilisez un Clever ligne d'ouverture

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  Certains vendeurs de porte-à-porte choisissent de se lancer dans leur argumentaire de vente dès que le client ouvre la porte. Cela peut soit confondre le client ou lui causer de devenir irritée. Au lieu de commencer avec un argumentaire de vente, utilisez un ouvreur comme l'introduction de vous-même, ou de parler de la météo ou des événements actuels pour créer un dialogue entre vous et le client. Cela va aider à attirer le client et de réduire le risque de lui sentir poussé et irritée.

Restez patient

• Certains clients ont tout simplement pas comme les ventes de porte-à-porte et deviendra difficile dès le moment où vous commencez avec votre argumentaire de vente. Ne pas devenir irrité avec la position difficile du client. Essayer de pousser le client en une vente ou d'interrompre ses objections vous coûtera la vente. Au lieu de cela, patiemment écouter le client et répondre à toutes les questions qu'elle a avant d'essayer de terminer la vente.

Robe Professionnellement

• De nombreux clients auront confiance en vous plus si vous semblez bien soigné et professionnellement habillé. Si votre apparence semble bâclé, ou si vous avez pas rasé ou soigné vos cheveux, un client peut même pas ouvrir la porte. Si il le fait, il peut vous précipiter ou ne pas prendre votre argumentaire de vente au sérieux. Porter une tenue d'affaires à tout appel de vente et assurez-vous que vous avez soigné votre pilosité faciale et de style vos cheveux avant de frapper.