Appel à l'action et sentiment d'urgence dans le marketing

Appel à l'action

• Marketing consiste à toujours essayer d'obtenir un client potentiel pour faire quelque chose que vous voulez qu'ils fassent. Si vous rédigez une lettre de vente, vous voudrez peut-être de vous appeler et placer une commande. Si vous créez une annonce, vous voudrez peut-être qu'ils viennent dans votre magasin. Si vous êtes à la fermeture d'une vente, vous voulez qu'ils achètent ce que vous vendez. Dans toutes ces situations, l'appel à l'action est une demande directe au client de prendre les mesures que vous voulez qu'ils prennent.

Qu'arrive-t-Sans One

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  Si votre argumentaire de vente ou ad manque un appel à l'action, le client n'a jamais à prendre une décision. Elle pourrait lire votre annonce dans un magazine et pensez que votre produit est séduisante, mais elle peut toujours faire quelque chose à ce sujet un autre jour. Bien sûr, les chances sont bonnes qu'elle ne le sera jamais. Les vendeurs qui demandent le client pour la vente font beaucoup mieux que ceux qui viennent dire le client sur le produit sans jamais demander le client à acheter. Par exemple, si un client se rend dans un concessionnaire automobile et le vendeur lui dit tout sur une voiture particulière, la chose la plus facile pour lui de faire est de laisser sans se décider. Si le vendeur lui demande de prendre des mesures en achetant la voiture à droite, puis, il ya une meilleure chance il va le faire.

Comment Phrase un Appel à l'action

• Lorsque vous créez un appel à l'action, être aussi précis que vous le pouvez. Ne vous contentez pas de demander au client de faire quelque chose, demandez-lui de faire exactement ce que vous voulez qu'elle fasse. Par exemple, si vous venez d'ouvrir un nouveau restaurant et avez décidé de passer une annonce, il est plus efficace de dire "Ouvert sept jours par semaine, venir à l'inauguration le vendredi, Juillet 10e" que juste "Ouvert sept jours par semaine, venir en tout temps." Faire l'appel à son action aussi simple et pratique que possible trop- éliminer les barrages routiers pour le client. "Juste retourner par la poste la carte ci-jointe" semble plus facile "écrire à l'adresse ci-dessous."

Sentiment d'urgence

• Pour ajouter un sentiment d'urgence à votre appel à l'action, vous pouvez soit utiliser un délai ou un avantage supplémentaire. Par exemple, si vous avez une vente sur les chapeaux jusqu'à la fin de la semaine, de mentionner le délai dans l'appel à l'action afin que les clients se sentent un sentiment d'urgence de se rendre à votre magasin et faire une bonne affaire sur un nouveau chapeau. Quand il n'y a aucune limite de temps spécifique, vous pouvez créer un sentiment d'urgence en ajoutant un avantage supplémentaire pour les clients qui agissent immédiatement. Par exemple, qui offre les 50 premiers appelants un produit de bonus spécial crée un sentiment d'urgence à appeler tout de suite.