Qu'est-ce que contingence Prix?

Stratégie

• Dites-vous faire face dans les antiquités ou objets de collection, et vous avez un élément que vous croyez est une valeur de 1000 $. Un client vient à vous et vous offre 800 $. L'offre est une chose sûre, mais quelqu'un d'autre pourrait payer le prix que vous voulez. Sous la tarification d'urgence, vous pouvez accepter l'offre du client avec une condition. Par exemple, le client peut avoir l'article pour 800 $ si personne ne propose plein prix dans les deux prochaines semaines.

Options

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  Vendeurs en utilisant les prix d'intervention peuvent fixer des conditions qu'ils pensent bloquer une vente. Vous pourriez dire au client d'antiquités elle peut avoir l'article pour 800 $ seulement si elle est la meilleure offre après deux semaines. Si elle rechigne à l'urgence, vous pouvez ajouter un édulcorant: Vous lui donnez 25 $ à l'avance si elle est prête à attendre deux semaines. Si vous obtenez une offre à plein prix, votre filet sur la vente est de 975 $. Si personne ne fait une meilleure offre, vous vendez le produit à elle pour 775 $. Il peut être inférieure à l'offre initiale, mais peut-être un prix acceptable à payer pour la possibilité d'attendre une offre plus élevée.

Circonstances

• Dans un document de 2004, Eyal Biyalogorsky et Eitan Gerstner décrits circonstances dans lesquelles la tarification d'urgence fonctionne mieux. La première est lorsque la demande est "étalée dans le temps." Cela signifie que les clients ne se présentent pas tous simultanément. Deuxièmement, achat et la consommation ont lieu à des moments différents, ce qui signifie que les acheteurs potentiels ne doivent pas un besoin immédiat pour remplir et peuvent attendre. Troisièmement, la demande peut dépasser l'offre. Tarification d'urgence ne fonctionne pas quand il ya un millier d'articles assis sur le plateau - que lorsque l'offre est limitée.

Problèmes

• Biyalogorsky et Gerstner a également souligné les problèmes potentiels avec des prix de contingence. Un jeu est un potentiel de clients qui pensent une offre devrait juste être acceptée ou rejetée. Un paiement à titre d'incitation à attendre pourrait faciliter de telles objections. Une deuxième question est de savoir comment assurer que les clients qui acceptent d'attendre tiendra jusqu'à leur fin de l'affaire. Si elles revenir en arrière, le vendeur aura perdu son "Sure Thing" et d'être de retour là où il a commencé. En gardant les deux parties impliquées dans la transaction pourrait exiger une obligation contractuelle.