Stratégie de prix d'entrée

Stratégie de bas prix

• Une façon d'entrer dans un marché consiste à fixer vos prix bas, dans l'espoir de créer un différentiel de vente unique entre vous et vos concurrents pour vous aider à générer rapidement des revenus que vous pouvez utiliser pour financer votre entreprise. Cela est plus susceptible de réussir si votre clientèle cible achète essentiellement sur les prix, ce qui arrive souvent si elle ne voit aucune différence significative entre les produits. Ce pourrait être le cas avec les entreprises dans les marchés tels que la tonte de la pelouse, nettoyage à sec ou le lavage de voiture. Certaines entreprises entrent sur le marché de vendre leurs produits à l'équilibre ou à une perte afin qu'ils puissent obtenir les consommateurs à essayer rapidement le produit et obtenir accroché. Utilisation de l'une de ces raisons, une fois que vous développer la préférence de marque et la loyauté parmi votre clientèle, vous augmentez vos prix ensuite. Ceci est plus facilement fait en collaboration avec offrant une prestation spécifique, comme un meilleur service à la clientèle ou à valeur ajoutée, tels que les articles d'une newsletter gratuite ou des rabais de quantité.

Vie Tarification de cycle

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  Une façon de maximiser les profits au cours de vos premiers mois en entreprise est d'entrer sur le marché à un prix élevé si vous vous sentez il y aura des adopteurs précoces suffisantes. Adopteurs précoces sont les personnes désireuses d'essayer les nouveaux produits et services et sont prêts à payer plus pour eux maintenant plutôt que d'attendre que les prix baissent. Des exemples de ce type de stratégie de tarification comprennent des éléments électroniques grand public tels que les téléviseurs à écran plat, d'e-readers et tablettes, qui coûtent plus cher au cours de leur première année de vente. Les masses attendent habituellement jusqu'à ce que ces gens essayent quelque chose de nouveau et déclarent leur rétroaction, de sorte que vous ne seront pas aliéner votre groupe principal éventuelle des acheteurs avec un prix élevé au début. Une fois que vous avez vendu pour les adopteurs précoces, vous baissez votre prix à niveau à long terme. Cette stratégie est parfois appelée écrémage.

Prix ​​perçue

• Une autre raison d'entrer sur le marché avec un prix élevé est de créer une plus grande valeur perçue au sein de votre public cible. Si les consommateurs voir que vous avez emballage amateur et un prix plus élevé que le produit sur l'étagère à côté de vous, ils supposent souvent votre produit doit être mieux de commander un prix aussi élevé. Cela nécessite une stratégie de marque et de communication qui établit un avantage de vente supérieure unique, comme une meilleure qualité, la fiabilité ou le service clientèle. Votre modèle financier sera centré sur des marges plus élevées à partir des volumes de ventes.

Considérations financières

• Rencontre avec votre comptable ou un comptable et exécuter différents scénarios concernant les points de prix et de volumes de vente pour déterminer l'effet sur vos revenus, les marges de bénéfices et les bénéfices nets. Si vous avez la capitale de rouler sur de faibles marges bénéficiaires pendant que vous construisez des parts de marché, une stratégie de bas prix pourrait être possible pour vous. Si vous avez besoin pour financer votre entreprise rapidement avec les bénéfices des ventes, vous pourriez avoir d'autre choix que de fixer un prix à mi-niveau pour équilibrer les marges et les volumes de ventes. Configuration de votre prix élevés pourrait exiger également de construire lentement des parts de marché, ou peut-être aboutir à une demande immédiate qui vous apporte des bénéfices suffisants. Si possible, marché-test vos prix dans les différentes zones géographiques afin d'évaluer l'impact de la haute, milieu de gamme et à bas prix.