Les quatre stratégies de base d'une entreprise peut employer pour traiter avec les forces de la concurrence

Cost Leadership

• Une stratégie de leadership des coûts exige de l'entreprise d'offrir des produits similaires à un prix inférieur pour le consommateur. Ces entreprises négocient avec leurs fournisseurs à payer des prix plus bas pour leurs matériaux. Ils mettent en œuvre des procédés à haute efficacité dans leur organisation pour réduire les coûts. Certaines entreprises déplacent leurs installations de production à différents états ou pays où les coûts de fabrication sont plus bas. Une stratégie de leadership des coûts fonctionne bien pour les produits qui se substituent ainsi pour l'autre, comme les produits de papier.

Différenciation

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  Les entreprises qui utilisent une stratégie de différenciation présentent leur produit ou service comme unique à partir d'autres entreprises. Ils mettent en valeur leurs caractéristiques du produit, le niveau élevé de qualité ou de la variété des couleurs disponibles. Ces sociétés concentrent leurs efforts sur l'ajout de qualités supplémentaires à leurs produits que les produits concurrents manquent. Les consommateurs paient plus pour ces produits parce qu'ils perçoivent la valeur de ces produits à être plus élevés. Une stratégie de différenciation fonctionne bien pour les produits de soins de la peau où les clients perçoivent une différence lors de l'utilisation de leur marque préférée.

Focus Coût

• Une stratégie de mise au point des coûts construit sur le succès de produits de marque sur le marché. Ces entreprises offrent des produits similaires à des prix plus bas et de se concentrer sur les produits sélectionnés. La société compare son produit à l'équivalent de marque, incitant les consommateurs à acheter le produit tout en dépensant moins que le prix de la marque. Une stratégie de mise au point des coûts fonctionne bien pour les produits courants, tels que le shampooing.

Mise au point de différenciation

• Une stratégie de mise au point de différenciation construit hors les besoins spécifiques d'un petit groupe de consommateurs. Ces consommateurs ont besoin de qualités uniques dans leurs produits qui ne sont pas inclus dans les produits créés pour la grande distribution. Par exemple, un fabricant d'aliments peut produire des produits sans gluten pour répondre aux besoins des personnes sensibles au gluten. Une stratégie de mise au point de différenciation fonctionne bien lorsque les entreprises savent ce que leurs besoins de consommation sont.