Avantages et inconvénients de la distribution directe

Importance de la distribution

• Si vous le construisez, les gens ne viendront pas nécessairement. Choisir les bons canaux de distribution est tout aussi important pour la vente de produits comme fixant votre prix correctement ou la création publicitaire accrocheur. Les canaux de distribution non seulement de déterminer où les clients peuvent vous trouver, mais aussi comment ils voient votre marque. Par exemple, la vente dans un grand magasin de sortie de boîte envoie un message de différence beaucoup que d'être disponible exclusivement chez les détaillants de charme.

Élimine frais d'intermédiaires

• Utilisation de distribution directe élimine les frais d'utilisation de l'intermédiaire. Non seulement vous devez payer une commission lorsque vous vous associez à un intermédiaire, vous avez également le coût des services. Les coûts des services peuvent inclure l'expédition à l'intermédiaire, la formation des intermédiaires qui vendent vos produits, fournir du matériel de soutien de marketing et de traitement des retours.

Augmente Direct Client Contact

• Lorsque vous utilisez la distribution directe, vous interagissez directement avec vos clients au-delà de faire une vente. Vous avez un intérêt plus direct dans leur bonheur à un intermédiaire fait, de sorte que vous pouvez offrir un meilleur soutien à la clientèle, y compris une diminution des temps d'attente pour les clients d'obtenir une réponse, une meilleure connaissance du produit et des réponses plus sympathiques aux plaintes.

Réduit Options canal de distribution

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  Un des problèmes de la vente directe est que vous perdez les autres canaux de distribution offerts par des intermédiaires. Les endroits les plus vous pouvez vendre, plus il est commode pour vos clients. Avec cette augmentation de la portée et la facilité d'accès à la clientèle provient plus de ventes.

Augmente la charge de travail interne

• Juste parce que vous êtes expert en fabrication d'un produit ne signifie pas que vous êtes prêt à promouvoir et vendre physiquement. Lorsque vous vendez directe, vous prenez tout le travail qu'un intermédiaire aurait gérer autrement. Cela inclut la prise de commandes, le traitement des paiements, l'exécution des commandes, pourchassant en retard de paiement ou de clients défaillants, les tâches de marketing et de service à la clientèle.

Augmente les coûts de Fulfillment

• La vente directe peut augmenter vos frais de livrer un produit aux clients. Vous avez non seulement de prendre la charge de travail associée à l'exécution des commandes, mais vous absorbez également les frais tels que la prise de commande du personnel, les frais de traitement de crédit de la carte, les frais d'affranchissement et d'expédition, les logiciels, la maintenance d'un site web, les frais de téléphone, l'entretien de la flotte, de facturation et suivi des commandes .

Propose plus de contrôle

• Lorsque vous vendez directement aux clients, vous avez plus de contrôle sur la façon dont les produits sont affichés, promus, livrés et retournés. Si vous mettez votre produit dans un magasin, vous êtes à la merci du détaillant, qui a des centaines ou des milliers d'autres produits à gérer, promouvoir et vendre.