Les différences entre qualitative et techniques de prévision quantitatives

Techniques de prévision quantitative

• Prévisions quantitatives utilisent souvent des données historiques, telles que les ventes antérieures et chiffres d'affaires, la production et les rapports financiers et les statistiques de trafic de site Web. En regardant les données de ventes saisonnières, par exemple, peut aider un plan de prochaine entreprise de production et de travail aux besoins de l'année basées sur les chiffres mensuels ou trimestriels de l'année dernière. La prévision quantitative utilise également des projections sur la base de la modélisation statistique, analyses de tendances ou d'autres informations à partir de sources d'experts tels que les agences gouvernementales, les associations professionnelles et les institutions universitaires.

Techniques de prévision qualitatives

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  Techniques de prévision qualitatives proviennent de l'expérience et l'instinct d'experts d'affaires chevronnés. Ces techniques de prévision ne sont pas seulement guesses- qu'ils comprennent l'interprétation des données combinée à l'expertise professionnelle développée au cours des années sur le travail. Par exemple, une entreprise qui souhaite des informations qualitatives pour projeter les ventes pour l'année pourrait estimer l'impact d'une nouvelle campagne ou une promotion ad la société prévoit, examiner les effets que les nouvelles technologies pourraient avoir sur les achats des consommateurs et de prendre en compte les dernières modes sociaux et tendances. Une entreprise peut prévoir la demande par des groupes de discussion de clients pour discuter et évaluer leurs réactions à plusieurs nouveau produit dispose la société envisage.

Prévision des ventes

• Techniques de prévision quantitatives pour les ventes comprennent la recherche les données du recensement pour une zone géographique, l'examen des rapports historiques de vente saisonniers et examiner les rapports de vente pour voir quels produits sont à maturité et montrant récents ralentissements dans les ventes et les produits qui ont récemment commencé à vendre à des volumes plus élevés. Techniques de prévision qualitatives comprennent demandant représentants de ventes pour leurs prévisions de ventes pour l'année à venir, demandant aux clients au sujet de leurs besoins en matière de produits à venir et en demandant ce que les distributeurs d'autres produits sont bien ou mal vendent.

Prévision pour la trésorerie

• Les prévisions de flux de trésorerie est important pour les entreprises car il les aide projet quand ils recevront de l'argent et quand ils auront à payer les factures, plutôt que de comptabiliser le revenu de la date de commande d'un client ou les dettes d'une moyenne mensuelle. Techniques de prévision quantitatives pour la projection des flux de trésorerie peuvent inclure la recherche à la Banque des dépôts et des contrôles de l'année dernière ou les paiements par carte de crédit. Vous pouvez consulter les rapports ou les factures de dettes de l'année dernière pour examiner lorsque les clients étaient censés payer et quand ils effectivement DID Cela vous aide à créer un coussin pour la planification sur le revenu. Les méthodes qualitatives pour les flux de trésorerie de planification consister à demander à vos vendeurs de projeter leurs ventes pour l'année par mois ou demander à vos distributeurs si elles prévoient des ralentissements à venir ou achat augmente pendant certaines périodes de l'année.