Créer un schéma de base pour votre argument marketing. Même si vous êtes bien familiarisé avec votre idée, il est crucial d'organiser votre présentation d'une manière ordonnée et facile à comprendre. Avant de faire votre terrain de marketing, de préparer un plan qui indique votre idée principale, comment vous allez dire à vos auditeurs au sujet de votre idée principale (à travers des anecdotes ou des exemples de la vie réelle, par exemple) et comment vous allez terminer votre terrain.
Comprendre vos auditeurs. Avant de présenter un pas, assurez-vous que vous connaissez votre auditoire - de leur moyenne d'âge de leurs rêves et leurs aspirations. Peaufinez votre argumentaire marketing, pour qu'elle réponde à vos auditeurs. Si vous allez être tangage à des cadres de haut niveau, examiner les buts et objectifs de l'entreprise. Pensez à la gamme générale d'âge des employés, et si elles ont des enfants ou qui vivent dans les banlieues ou la ville. Le mieux vous comprendre votre auditoire et ce qu'ils veulent et ont besoin, le plus il sera facile pour vous de donner une idée de leur succès.
Attirez l'attention de votre auditoire dès le début avec une première déclaration d'imagination. Lorsque vous effectuez un argument marketing, la concision est crucial. Vous avez un court laps de temps pour engager et intriguer vos auditeurs. Il est très important d'obtenir leur intérêt dès le début. Par exemple, si vous allez faire un pas à un public des parents, dire quelque chose comme ceci: "Vous savez comment vos enfants pensent que vous êtes comme un guichet automatique, avec des quantités illimitées de liquidités à leur disposition?"
Exposer les faits. Lorsque vous vendez une idée, vous avez besoin d'apparaître comme étant instructif et bien informé sur le sujet. Informez votre public des faits et des statistiques que vous pouvez soutenir. Si vous êtes le tangage d'un confortable nouvelle chaise de bureau, parler exactement ce qu'il fait pour le dos et comment elle est supérieure et différente de produits d'autres concurrents.
Concentrez-vous sur votre livraison. La livraison est tout quand il vient à un argument marketing. Gardez votre langage du corps détendu et confortable, plutôt que rigide et mal à l'aise. Adressez-vous directement au peuple de votre auditoire en les regardant droit dans les yeux. Parlez dans une ferme et autoritaire - encore simultanément décontractée et amicale - ton. Abstenir de parler trop vite, car il vous fait paraître à être nerveux et peu sûr de vous-même et votre idée.
Terminez votre pelouse avec un objectif fort. Pour conclure votre argumentaire marketing, dites à vos auditeurs comment vous voulez qu'ils procèdent. Alertez vos auditeurs le type de réponse ou une réaction vous avez besoin d'eux - si vous voulez qu'ils soutiennent votre idée ou de croire en votre produit ou service.