Étape 1: Regardez à travers les yeux de votre client
Faire plusieurs listes horizontales - vous pourriez trouver utile d'utiliser un tableur comme Excel. Commencez avec les points que vous voulez faire et ce que vous voulez que vos clients sachent dans la colonne de gauche. Inscrivez vos réponses à ces déclencheurs dans les colonnes à droite. Gardez à trois ou quatre réponses par point. Chaque entrée doit être court, seulement un ou deux mots. Voici un exemple pour votre colonne de gauche:
- Vos caractéristiques et fonctionnalités des produits ou de services
- Différentiateurs concurrentiels - ce qui rend votre produit ou service mieux que le reste?
- Comment les clients utilisent votre produit ou service
- Les prestations de votre produit ou service offre à vos clients
- Comment votre produit ou service rend vos clients se sentent
Étape 2: Utilisez vos réponses
Vous pouvez prendre plusieurs chemins à utiliser cette entrée pour trouver des noms. Une approche implique mariant mots ou parties de mots à partir de vos réponses à venir avec, un nom descriptif hybride qui surprend et satisfait. Pensez à des associations, comme l'action / récompense comme dans snapchat, sentiment / fonctionnalité comme dans Hootsuite ou différenciateur / bénéfice que dans Whole Foods.
Pensez à utiliser l'humour dans la forme d'un jeu de mots, tels que Groomingdale de pour une entreprise de toilettage de chiens. Play off culture populaire, tels que Le Codfather pour un restaurant de poissons. Noms accrocheurs humoristiques pour les entreprises de consommation générer du buzz et apporter les premières ventes.
Vous découvrirez peut-être un avatar qui englobe un grand nombre de vos entrées de la liste. Une girafe pourrait faire un bon avatar pour une entreprise, car il a un coeur énorme et peut voir au-delà de l'horizon. Combinez cela avec un autre élément dans la liste et vous avez un ver d'oreille d'entreprise.
Étape 3: Choisissez vos trois plus forts candidats
Sélectionnez vos noms préférés et rebondir-les à vos clients pour la rétroaction. Choisissez un panel de vos principaux groupes de clients - trois à cinq personnes de chaque. Montrez-leur vos choix et d'écouter leur entrée. Expliquez comment vous êtes venu avec chaque nom et évaluer leurs réactions. Demandez-leur leur avis.
Vous seul pouvez prendre la décision finale. Vous avez la vision stratégique et la connaissance des ventes - il est le costume de vêtements que vous portez pour aller au marché.