Sales Manager analyse SWOT

Définition des forces

• Les points forts de votre entreprise reflètent les raisons les clients achètent chez vous plutôt que de vos concurrents et devraient être des points de votre personnel de vente et les promotions soulignent. La faiblesse des prix pourrait être important pour certains, tout en ayant les vendeurs non-officiers pourrait impliquer moins de pression sur les clients à acheter. Garanties, telles que le service gratuitement pendant un an, peuvent indiquer la confiance dans la qualité du produit. Citant une vaste gamme de produits pourrait faire appel à des clients qui préfèrent dépenser moins de temps à magasiner.

Définition Faiblesses

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  Les faiblesses de votre entreprise indiquent des carences par rapport à vos concurrents, ou des zones où vos concurrents brillent que vous. Vous devez vous concentrer sur l'amélioration de ces éléments. Par exemple, une entreprise pourrait offrir une ligne de produits étroit, forçant les clients à se procurer plus d'un fournisseur. Ou exploitation seule usine peut être perçue comme risquée si un client a besoin d'un calendrier de livraison sans problème. Et les vendeurs inexpérimentés peuvent provoquer une perspective négative sur la qualité générale d'une société. Votre personnel de vente a besoin d'une stratégie pour répondre ou dévier faiblesses si un client ou un prospect jusqu'à leur apporte.

Opportunités Reconnaissant

• Les possibilités seront ces zones où le personnel de vente ont en particulier de bonnes perspectives pour vendre plus aux clients actuels ou d'obtenir de nouveaux clients. Par exemple, si l'usine de la société ABC brûlé, laissant la société incapable de fournir l'Europe orientale pour les six prochains mois, tous les concurrents gagnent l'occasion il. Garder coûts des matières premières par le biais faible couverture peut permettre à une entreprise de minimiser les augmentations de prix, ce qui pourrait attirer les clients soucieux de leur budget détriment de ses concurrents. Toutes les ressources disponibles supplémentaires doivent être adressées à des domaines prometteurs.

Déterminer les menaces

• Une menace, si elle se concrétisait, pourrait sérieusement faire dérailler vos efforts de vente. La concurrence en soi ne sont pas une menace, mais un état standard de l'entreprise. Mais, d'avoir votre concurrent le plus acheté par un conglomérat pourrait constituer une menace en raison du niveau plus élevé soudainement des ressources qu'ils pourraient consacrer à la concurrence. Dans l'exportation, la possibilité d'importation ou d'exportation restrictions se profile toujours comme une menace. Une entreprise qui repose sur un seul fournisseur pour une composante clé accepte la menace que le fournisseur peut cesser d'exister. Révélations négatives soudaines, comme les produits chimiques nocifs découverts dans un produit ménager, deviennent particulièrement menaçant pour une entreprise.